


深入地挖掘完客户需求之后,销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议,因为对客户来讲,销售人员是产品领域的专家。如果是卖电脑,销售人员是电脑行业的专家;如果卖衣服,销售人员就懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车,销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议,才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后,销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议,销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户,称赞客户,称赞客户的需求,称赞他的思考。回去仔细想一想之后,再给客户一个建议。



培养目标:具有 制图、机电杯梳机信号采集转换与检测、机电系统微机与 PLC控制、文献检索等基本技能。具有较强的 数控机床操作、调试、维修、维杯梳机护等实际操作技能。具备运用现代技术手段测试机电参数、合理运用机电设备的能杯梳机力具有机电产品的开发运用能力。具有机械、电子、数码等产品结构研杯梳机发设计的能力。具有机械、电子相关生产企业及研发机构的管理能力。



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